víte, co odlišuje e-maily, které lidé otevřou hned, od těch, které zůstanou navždy nepřečtené?
Rozdíl může být často i drobný detail. Ať už je to způsob oslovení, pocit naléhavosti, nebo fakt, že ostatní už něco využívají a vy ne. Proto jsem pro vás sepsal 7 technik copywritingu předmětů, které můžete začít používat hned a které mají ověřený dopad na open rate.
1. Personalizace
Lidé otevírají to, co se jich osobně týká. Zkuste do předmětu přidat jméno nebo něco, co odráží zájem příjemce.
Příklad: “Petře, tohle by tě mohlo zaujmout…”
Použití: Newslettery, produktová doporučení
2. FOMO (strach z nedostatku)
Nikdo nechce být ten poslední, kdo něco zmešká.
Příklad: “Máme poslední 2 volná místa”
Použití: Uvedení nových produktů, trendové položky
3. Zaměření na přínos
Ukažte jasně, co lidé získají a to ideálně v jedné větě.
Příklad: “O 12 % více objednávek díky této strategii”
Použití: Propagace unikátních funkcí nebo přínosů
4. Curiosity gap – vzbuzení zvědavosti
Nabídněte něco, co zní zajímavě, ale neprozradíte to celé. Čtenář si e-mail otevře, aby se dozvěděl víc.
Příklad: “Tajemství, díky kterému zdvojnásobíš prodeje”
Použití: Webináře, vzdělávací obsah
5. Reference / Testimonials
Sdílejte zkušenosti ostatních s používáním vašich produktů nebo využíváním služeb. Lidé vždy spíše důvěřují dalším lidem, kteří o vás mluví.
Příklad: “Tento nástroj mi zachránil hodiny práce denně”
Použití: Budování důvěry, kvalita produktu
6. Sociální důkaz
Ukažte, že nejsou sami nebo ti první.
Příklad: “Více jak 1 000 marketérů si přečetlo tuto knihu”
Použití: Ukázka oblíbenosti nebo rozšířenosti v oboru
7. Naléhavost
Vytvořte časový tlak. Když víme, že nabídka je omezena časem, nutí nás to jednat rychleji.
Příklad: “Dnes o půlnoci končí naše výprodej”
Použití: Bleskové slevy, časově omezené nabídky
A jak to použít?
Tyto techniky můžete libovolně kombinovat a třeba spojit personalizaci s naléhavostí nebo FOMO s přínosem. Klíčem je testovat, co funguje právě na vaši cílovku.
Držím palce při zkoušení!
